Head of Sales DACH (m/w/d)

Über CarWise Group & Carano Software Solutions GmbH
Die CarWise Group ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen für die Mobilitätsbranche. Carano Software Solutions GmbH, als Teil der CarWise Group, entwickelt seit über 35 Jahren innovative ERP-Systeme für Flottenmanagement, Leasing, Carsharing und E-Mobilität. Unsere Lösungen unterstützen Unternehmen entlang des gesamten Mobilitätsprozesses und werden von namhaften Kunden national wie international eingesetzt. Am Standort Berlin arbeitet ein internationales Team von über 60 Mitarbeitenden an der Zukunft der Mobilität – mit viel Raum für Eigenverantwortung, Ideen und persönliche Entwicklung.

Deine Rolle als Head of Sales DACH (m/w/d)
Der Head of Sales ist verantwortlich für die Entwicklung, Umsetzung und Durchführung der Vertriebsstrategie in der DACH-Region, zunächst mit Fokus auf Deutschland und anschließendem Ausbau in Österreich und der Schweiz. Die Position konzentriert sich auf die Führung, das Coaching und den Ausbau des deutschen Vertriebsteams sowie auf nachhaltiges Umsatzwachstum, eine stärkere Marktpräsenz und eine hohe Kundenzufriedenheit.

Deine Aufgaben

Kommerzielle Strategie & Marktentwicklung

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die DACH-Region

• Übersetzung der Unternehmensziele in konkrete Vertriebsziele und KPIs

• Identifikation von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Wachstumsmöglichkeiten

• Initiierung und Umsetzung von Marktdurchdringungs- und Wachstumsplänen

• Positionierung der CarWise Group als führender Akteur im deutschen Markt

Führung des deutschen Vertriebsteams

• Leitung, Coaching und Weiterentwicklung des deutschen Vertriebsteams

• Definition klarer Ziele und KPIs

• Überwachung der Performance und Einleitung von Korrekturmaßnahmen bei Bedarf

• Durchführung von Leistungs- und Entwicklungsgesprächen

• Sicherstellung einer engen Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Operations

Ergebnisverantwortung

• Vollständige Verantwortung für Umsatz, Marge und Wachstum in der DACH-Region

• Erreichung der jährlichen und vierteljährlichen Vertriebsziele

• Erstellung und Steuerung von Vertriebsprognosen und Budgets

• Berichterstattung über kommerzielle Leistung und Ergebnisse an das Top-Management

Kundenbeziehungen & Account Management

• Pflege und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen

• Besuch von Key Accounts in Deutschland

• Verhandlung von Verträgen und kommerziellen Konditionen

• Gewinnung neuer Kunden und Erschließung neuer Märkte

• Repräsentation der CarWise Group auf Veranstaltungen und Branchen-Events

Prozessoptimierung & datengetriebener Vertrieb

• Verbesserung und Professionalisierung der Vertriebsprozesse

• Optimierung der CRM-Nutzung und Vertriebsstrukturen

• Implementierung von Best Practices und planbaren Vertriebsansätzen

Produkt- & Markteinführung (CarWise & Carano)

• Analyse, wie CarWise-Lösungen erfolgreich im deutschen Markt eingeführt werden können

• Analyse von Marktbedürfnissen, Wettbewerbsumfeld und Positionierung

• Beratung zu Produkt- und Value-Proposition-Anpassungen

• Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Key Accounts

• Prüfung internationaler Rollout-Möglichkeiten für die Carano-Software

• Entwicklung einer Roadmap für internationale Produkteinführungen

Was wir uns von Dir wünschen

• Bachelor-Niveau (HBO) in Denk- und Arbeitsweise, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Handelsökonomie oder einem verwandten Bereich

• Mindestens 5–8 Jahre relevante Vertriebserfahrung; Erfahrung in der Automobil- oder Mobilitätsbranche ist von Vorteil

• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung in einem kommerziellen Umfeld

• Nachgewiesene Erfahrung im deutschen Markt

• Erfahrung in der Führung eines Außendienst- bzw. Field-Sales-Teams ist von Vorteil

• Strategisch, analytisch und kommerziell denkend

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Kenntnisse der niederländischen Sprache sind wünschenswert

Was Dich bei uns erwartet

• Eine herausfordernde Position in einer dynamischen, internationalen Organisation

• Ein professionelles Team mit kurzen Kommunikationswegen und Raum für eigene Ideen und Eigeninitiative

• Zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung

• Ein Arbeitsumfeld, in dem Wachstum, Zusammenarbeit und Kundenorientierung im Mittelpunkt stehen

• Ein marktgerechtes Gehalt mit Bonusregelung

• Flexibilität für die Arbeit in unseren Büros in Berlin und Amsterdam, inklusive Reisemöglichkeiten zwischen beiden Standorten

• Firmenwagen

• Eine solide betriebliche Altersvorsorge

Zeugnisse und ein kurzes Motivationsschreiben (inkl. Angabe Deiner Gehaltsvorstellung) und die Dokumente, die Dir sonst noch wichtig sind. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Ist das was für dich?

Kontaktiere gerne unser HR-Team:
Natalia.Baginska@carano.de
Gabriela.Turuta@carano.de